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90后创业青年,8个月60单全屋顶墙,外号“全屋钉子户”

2019-10-07

人送外号“全屋钉子户”的他,在短短8个月时间里将全屋顶墙做到60单,他成功的秘诀是什么?


欧勇先生

欧勇,赛华玉屏旗舰店老板。1990出生于湖南衡阳,初中毕业后出来工作,做过副食批发,也做过服装行业,进过厂,卖过手机。但一次偶然,跟朋友去外地游玩,接触到了建材家居行业,看到朋友做的风生水起的,让他内心有了一种想法,当时的他,由于对建材行业不了解,就去一家卫浴品牌店上班,在早出晚归两点一线式的上班中,不断地向店老板学习和请教,截止如今,他依然还是很感谢这个老板对他的帮助。
 

创业沧桑路,选对了坚持往下走

就这样,2014年开始走上创业之路,当时集成吊顶行业的发展非常迅速,他就开始了集成吊顶品牌项目考察与了解,前后网上了解了近二三十家品牌,也实地考察了近十家品牌厂家,经过数天的了解与思索,最后还是选择了赛华品牌。欧总说:其实最终选择赛华品牌的是,其一:当时只有赛华品牌在推广全屋吊顶这个项目,产品也比较丰富;其二:赛华的掌门人非常的年轻,也很有思路,经过交谈中,其实我们的经历有很多相似之处,并对于品牌有着很好的规划,所以就选择了赛华品牌。


欧总的赛华门店

店面内景一

2014年开了一家90平米的门店,因为资金不足啊,一直到2018年,赛华顶墙精装市场发展的非常好,就决定开了180平米的第二家店,因为,我看到了未来家装的趋势,顶墙市场很大,发展空间也很好。

 
店面内景二

店面内景三

用心服务消费者,凭口碑提升赛华知名度

欧总说:其实对于他的发展来说,他最为重视的就是服务,想要一个品牌在当地市场发展好,想要靠口碑传播,我觉得服务是重中之重。欧总笑称,当然产品品质也要过硬,其实对于产品品质这块,我真的很认可赛华,毕竟我们的产品也在澳大利亚等国际市场做,所以品质不会差的。


店面内景四

其实想让一个品牌在一个陌生的市场发展起来,真的需要厂商双方共同合作的,这点上十分感谢公司老板对我玉屏店的支持。俗话说得好:开头万事难嘛。由于不是本地人,关系网不多,当地人对品牌的理念也没有那么高,开始的时候生意并不好,一个月就几个厨卫单,然而这些都不能打击到我,我用心服务好一个月仅有的几个客户,安装前的师傅对接,安装中的问题,安装后的售后服务和满意调查,每个客户都亲力亲为,用心做到让每个客户满意!一传十、十传百、百传千千万万,这样慢慢的我的客户开始多起来了,好多客户都是冲着我赛华的口碑和服务以及产品质量来的。其实这也是我们能够做到今天的最大资源。

 

顶墙一体化二店启动,是紧跟时代的潮流

在这五年期间,对于市场来说,发生了颠覆性的变革;对于消费者来说,也发生了跨越式的人群消费;对于公司来说,一代代产品的创新和迭代;无论是市场、人群、产品都发生了巨大的变革,未来的家装市场所需要的就是整体化、个性化、健康性的发展。所以,我很认同市场、认同消费群体、认同公司产品,就启动了顶墙一体化二店,紧跟时代的潮流,有饭吃啊!欧总说。

 

想要做好顶墙单,设计很重要

当然,凡事没有那么简单,成功并没有想象中轻松。2018年180平米的二店启动后,对我来说是一个极大的挑战,因为之前只是卖卖厨卫单,偶尔做个客餐厅顶,感觉没有那么多的事情,但是做顶墙精装项目与之前的厨卫方式完全不一样。需要店面形象和产品还不够,还需要懂设计、会装修、能沟通等,可让我头疼了,不会就要学啊,还能怎么样,可不能半途而废啊。公司每个月开设的设计、销售相关的培训会,我都要安排人员去学习,必须要弄懂学会,想要把顶墙市场做好,必须要让自己先专业起来。

其实,我还是要感谢公司,去年帮我也设计了不少的顶墙全屋订单,现在回头算算差不多成交了有十几个单了吧,也要感谢王经理。想做好顶墙精装市场,必须要有设计,欧总说。

 

渠道样板市场,必不可少

顶墙全屋订单,除了设计很重要之外,其实渠道样板市场很要有,当自己的样板市场多了,以后推起来很轻松,对于渠道样板市场的推广上,我一直坚信两个字,那就是“舍得”。就算这个单不赚钱,我也要做,因为我要把它做成我的样板房市场,各小区进行“零利润样板房”推广后,开始接了几套样板房。无论是样板房还是什么,在装修的过程中必须把它当成自己的房子在装修,严格把关每一个细节,不允许出一点错。“用心负责,客户的家就是我们自己的家”的宗旨要求自己的团队。记得去年做了十几套样板房,几乎是零利润在做,但是我依然这样去做,因为我相信有舍才有得。


店面内景五

五年时间的坚持,自己也学到了很多,对家装也了解了很多,这可能就是命中注定的吧,让我在择业到创业,选择了与赛华品牌一起发展,真的很感慨。想要在当地市场成为行业第一,我们必须要拥有自己得力的团队,跟着公司走出适合自己的销售模式。


店面内景六

最后,借此机会,感谢赛华公司给我一个好的平台和支持,感谢陌生客户朋友们给我这个机会,感谢来客户的信任、支持和转介绍,感谢我团队的辛勤付出,前方的路依旧光明,赛华玉屏店依然砥砺前行。

 

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